当前位置:主页 > 查看内容

白酒红酒斗得欢 市场反应有点冷

发布时间:2021-10-11 19:31| 位朋友查看

简介:随着双节临近,作为走亲访友的传统礼品,酒水市场风云再起。 近日,河南商报记者走访发现,今年双节前的郑州酒水市场竞争要比以往激烈很多,各酒水生产厂家、商……

随着双节临近,作为走亲访友的传统礼品,酒水市场风云再起。

近日,河南商报记者走访发现,今年双节前的郑州酒水市场竞争要比以往激烈很多,各酒水生产厂家、商场、专业渠道商纷纷加大力度搞促销,以此来吸引消费者。不少经销商称尽管促销力度非常大,但整体销售情况不如去年。

走访

双节前白酒、红酒上演“促销大战”

每年双节前,都是白酒、红酒销售旺季。尤其是今年,中秋节与国庆节重合在一起,让节前的酒水市场注定硝烟弥漫。

河南商报记者走访家乐福、丹尼斯、酒客来、1919等各大商场、专业渠道商时发现,今年的商家促销手段花样频出,令消费者应接不暇。

在丹尼斯超市,原价428元/瓶的古井8年陈酿,促销价265元/瓶。而原价130多元/瓶的茅台迎宾酒,如今整箱售价512元,平均80多元/瓶。

而优惠力度更大的是家乐福超市,除了指定酒水买一送一之外,9月21日~9月29日,买300元的酒水还送300元的酒水、饮料优惠券,产品优惠范围更广泛了。

丹尼斯花园北路店一名白酒销售人员告诉记者,各大酒企都非常看重今年的节日,纷纷放出大招。“最激烈的时候,白酒销售区共有9个不同品牌的促销员在促销,十分热闹。”

而在酒客来酒水专卖店,原价534元/箱的蒂娜干红葡萄酒,现价仅199元/箱。原价1368元的卡赛琳庄园红葡萄酒,现价仅699元。除此之外,酒客来还开展买酒送拉杆箱、送加油卡等活动。

现象1

200元内的红酒比较好卖

河南贝特酒业有限公司市场负责人杜麒麟告诉记者,中秋节比前几个月的销量要增加很多。中秋节前一个月的销量是5月~7月3个月总和的几倍。

“中秋节和春节是红酒的两个销售高峰,因此商家非常重视。”杜麒麟说,哪些产品、哪些价位的销量大,公司会在哪些方面做一些策略调整。“就中秋节前这段时间来说,中高端红酒的销售下降,市场价200元以内的红酒销量有所上升。”

而在家乐福超市花园店、北环店,河南商报记者也看到,红酒区大部分产品价格在60元~200元。

家乐福花园店酒水销售负责人郭经理告诉记者,价格在200元以内的红酒,无论是送朋友还是自己喝都比较实惠。

“这几年,随着市场的发展,红酒的价格逐渐透明化。”郭经理说,大家对红酒的消费逐渐趋于理性,盲目消费的现象少了很多。

现象2

洋酒成酒水市场新宠

河南商报记者在采访时了解到,今年与往年相比,洋酒开始在市场盛行。比较走俏的洋酒包括伏特加、威士忌、白兰地等。

“这些酒大部分的价格集中在200元~400元,酒精度在40度左右,比国产的白酒度数稍微低了一些,但是口感仍然比较烈。”郭经理告诉记者。

一般来说,大部分洋酒只在酒吧里才有卖,但今年突然流行走商超渠道、专卖店了。

“目前来看,来这里购买洋酒的大多数是年轻人,他们大多数也是酒吧的消费群体,接受新生事物比较快。而商场的价格比在酒吧里的价格要便宜很多。”郭经理说。

现象3

红酒定制化消费成亮点

由于市场竞争激烈,众多红酒经销商为了在市场竞争中保持优势,纷纷推出差异化营销策略。

“近段时间,我们接了几个公司的定制化红酒,可根据客户的需求,定制客户需要的红酒产品。”河南杰香阁贸易有限公司总经理刘杰告诉记者。

而杜麒麟也表示,与其他公司的定制不同,他们公司有很多国外葡萄酒商资源,可以根据各个渠道商的要求定制进口红酒。“由于成本比较高,对定制数量上有要求。”

而来自法国的家乐福超市,在红酒方面的优势也比较明显。他们与法国的几家知名酒庄合作销售的红酒,无论在价格上还是在质量上都有一定的优势。

现象4

豫酒中秋前表现较抢眼

在众多酒厂抢占河南市场的同时,豫酒也纷纷推出新产品和新营销策略,并取得了不俗的市场效果。

河南商报记者了解到,近段时间,宋河酒业联合河南省酒业协会搞民间品酒大赛,对中秋节前的市场进行了预热。

宋河酒业品牌总监高丽艳说,今年的销量比去年增加了50%左右。

而杜康酒推出的酒祖杜康、杜康一号、杜康二号等在市场上早已形成口碑,在省外拥有庞大的粉丝。

“接下来,杜康将会在技术研发上持续创新,争当豫酒复兴的排头兵。”杜康控股品牌总监张领军说。

声音

今年生意,不如去年

在采访时,许多销售商告诉河南商报记者,尽管促销活动做了很多,但是只为了在激烈市场竞争中不处于弱势地位。与往年相比,今年的酒水市场尚欠一些火候。

还有经销商表示,这段时间,各个厂家都在做活动,优惠力度都非常大。因此,在销量上没有达到公司预期的效果。

家乐福超市公关部经理徐加新对河南商报记者说,目前,在商场里面,月饼的销售量比较大,可能是离假期有一段时间的原因,目前,酒水市场暂时没有出现往年那样的采购热潮。

而某知名白酒品牌的河南营销中心负责人也向河南商报记者表示,今年的白酒市场确实比往年冷淡。

杜麒麟称,比起往年中秋节,今年红酒销售量是最少的一次。

“就我公司而言,今年白酒的销量跟2015年和2016年持平,没啥增长。”一名资深白酒经销商说。

推荐图文

  • 周排行
  • 月排行
  • 总排行

随机推荐